Деньги приходят, но не остаются
Выручка растёт, а свободных денег нет; непонятно, какие расходы съедают результат.
05 / ПОЛЕЗНО СОБСТВЕННИКУ
Почему высокая выручка не означает, что бизнес зарабатывает?
Практический материал от Business Strategy 360°. Нажмите на раздел, чтобы прочитать подробнее.
Выручка, прибыль и деньги — разные показатели
Продажа может быть отражена в выручке, но оплата поступит позже. При этом обязательства перед сотрудниками и поставщиками возникают по собственному графику.
Отчёт о прибыли не заменяет ДДС
P&L помогает увидеть экономический результат периода, а отчёт о движении денежных средств показывает реальные поступления и выплаты. Для управления нужны оба взгляда.
Невидимые расходы меняют картину
Комиссии, возвраты, маркетинг, доставка, подрядчики и накладные затраты могут заметно снижать маржу. Их важно относить к соответствующим направлениям.
План-факт делает цифры инструментом
Разница между прогнозом и фактом показывает, где предположения не сработали. Регулярный разбор позволяет корректировать решения раньше, чем возникнет кризис ликвидности.
С чего начать
Соберите за несколько месяцев реальные поступления и выплаты, разделите личные и бизнес-расходы, определите основные статьи и составьте простой платёжный календарь.
